▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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❤️8月排程來了~~~🤗
讓大家久等了~~
看完後再請大家幫我簽到唷~感謝大家🥰
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💥本月重點提醒 :(有些團臨時換時間,以這裡文字為主,行事曆的照片明天更新)
8月是孩子瘋玩的月份也是開學月,這個月份規畫許多優質的遊戲商品和學習商品。
👉因為幼兒園開學、小學生也即將開學
愛麗絲這邊還是不少媽媽來問姓名貼、姓名章
8/10韓國姓名貼、姓名章開團喔~
👉這個月還有不少超優質的學習類商品,可以輔助孩子幼兒園以及小學課程,讓孩子提前進入狀況
8/5 青林5G智能學習寶 (原定8/4,延到8/5),非常棒的學習工具,可以啟發孩子關於數學、邏輯和語言的能力。
8/6 大新書局英語點讀系列
8/18 巧虎ABC、ㄅㄆㄇ、九九乘法
👉還有一個好重要的商品是絕對不能錯過的 : 護眼檯燈
8/5 Dr-Lite愛德華醫生天使之光潤眼燈,這一款檯燈不只能陪伴孩子閱讀、寫作業,還能消除3C藍光,很適合有參與線上學習需要用到電腦的朋友,不只孩子適用,連大人都很合適,是非常棒的護眼檯燈唷
8/25也有個magic護眼檯燈可以參考唷~
👉另外還有優良讀物的安排 :
8/10 小行星月刊
8/23上誼繪本團
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👉遊戲部分愛麗絲大推 :
8/12 美樂miro畫畫用品
8/19 Donerland天使沙,孩子玩到欲罷不能的動力沙遊戲,也很好清潔,不會製造媽媽的困擾。
8/25 QUTT洗澡玩具、玩沙玩具 夏天必備玩水玩沙遊戲,這一次還有很多新品,敬請期待❤️
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👉居家用品部分,愛麗絲這邊許多媽咪都有需求
這個月有些重點商品也是好多朋友在詢問的
8/11 樂高LEGO收納箱:不只收納、還能增添家裡質感的收納好物
8/16 日本三和玄米胚芽油:買過的朋友評價都很高
8/16 禾聯充電型風扇:居家、露營都好用的風扇
8/17 Neoflam FIKA可拆式把手鍋具組 :風靡許多家庭的鍋具品牌,不只好用、實用,還很漂亮~~
8/23 日本Lec 激洛君清潔用品
8/26 十月被
8/31 Silicook保鮮收納盒:上一團賣很好~不少人喜歡透明的保鮮盒,需要的朋友可以注意~
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👉療癒心靈的美食:
我是一個很愛吃的人,所以遇到美食也會想推薦給大家XD
8/2 青鳥蛋捲:超級好吃的蛋捲,這輩子一定要吃吃看啊!!
8/13 『深夜裡的法國手工甜點』的北海道乳酪蛋糕
8/31 查理布朗抱抱捲
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以下是8月份排程:
✅8/2 Chicco 多功能食物調理機+清潔用品
✅8/2 青鳥蛋捲
✅8/3 BEBEFOOD寶寶福德米餅、調味料
✅8/3 包養之道雞湯系列
✅8/4 OH Trust歐舒特 納米離子水
✅8/4 i play泳裝
✅8/5 青林5G智能學習寶
✅8/5 Dr-Lite愛德華醫生天使之光潤眼燈
✅8/6 誰是寶貝口腔用品(只在社團)
✅8/6 大新書局英語點讀系列
✅8/8 紐西蘭BEGGI天然麥盧卡精油通鼻貼
✅8/9 滿趣健水杯
✅8/9 森林寶寶麵
✅8/10 小行星月刊
✅8/10 韓國姓名貼、姓名章
✅8/11 樂高LEGO收納箱
✅8/12 美樂miro畫畫用品
✅8/13 深夜裡的法國手工甜點的北海道乳酪蛋糕
✅8/14 加護靈
✅8/16 日本三和玄米胚芽油
✅8/16 禾聯充電型風扇
✅8/17 Neoflam FIKA可拆式把手鍋具組
✅8/18 巧虎ABC、ㄅㄆㄇ、九九乘法
✅8/19 Donerland天使沙
✅8/20 芽米寶貝
✅8/23 上誼繪本團
✅8/23 日本Lec 激洛君清潔用品
✅8/24 紐西蘭 kiwigarden 優格豆
✅8/24 臺灣豐將龍眼蜜、荔枝蜜
✅8/25 QUTT洗澡玩具、玩沙玩具
✅8/26 十月被
✅8/27 GUARDIANBAND美國守護神 奈米藍光噴霧消毒槍
✅8/30 K-MOM清潔用品
✅8/31 Silicook保鮮收納盒
✅8/31 查理布朗抱抱捲
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我們竟然收到了小米寄來的箱子
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到底裡面裝什麼呢?
不管啦!
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「麵包超人小朋友份量泡麵杯麵麵包超人限定包裝超熱銷的日本泡麵好吃日本日清可愛小美樂來跟Sunny Yummy吃喝玩樂和玩具一起的日誌」的複本
小朋友的紀綠生活. 成長日誌.
如果有興趣一起玩具開箱 你可以到sunny yummy的玩具開箱.
看我們的玩具開箱影片:
麥當勞兒童餐玩具美樂蒂全套跟功夫熊貓3的阿波與BEN10變形魔
https://www.youtube.com/watch?v=eypGK-N8jBw
小美樂娃娃的紅領結套裝跟迪士尼髮圈白雪公主超可愛日本扮家家酒mellchan TOY
https://www.youtube.com/watch?v=jFJd6rq6_g0
迪士尼巧克力驚喜蛋日本古田公仔玩具總動員小熊維尼疊疊樂
https://www.youtube.com/watch?v=Uu4CYhtoDG4
偶像學園第二季日版偶活卡PJ-143~146扭卡機搖滾服神崎美月偶像活動卡片介紹
https://www.youtube.com/watch?v=qwrEHTOmiyA
汪汪隊立大功總部玩具開箱阿奇跟他的警備車連救援小隊波力也來參觀快把佩佩豬救出來吧
https://www.youtube.com/watch?v=WD-8yMLkkEY
出奇蛋迪士尼米奇系列跟迪士尼公主系列Zaini特別版巧克力大包裝
https://www.youtube.com/watch?v=A3O9AuF_xeo
[Zoey姐姐]迪士尼公主彩妝車魔法化妝姐妹化妝大挑戰小公主必看
https://www.youtube.com/watch?v=Zy9OfduCU6Q
迪士尼公主造型捲髮make-up DIY 甜美公主下次要學美人魚捲髮更漂亮
https://www.youtube.com/watch?v=M0ecVXHLYTI
驚喜包抽小小兵還有迪士尼玩具總動員的蛋頭跟三眼怪來到了Minecraft我的世界當個創世神玩具開箱一起玩玩具就
https://www.youtube.com/watch?v=Lkm8EQSDAHk
玩具反斗城東京台場AQUA CITY超多玩具試玩台場必逛小美樂妖怪手錶麵包超人樂高Shopkins購物精靈
https://www.youtube.com/watch?v=RS_aOXc9-Yo
出奇蛋大英雄團天團杯麵來了跟迪士尼旗艦版動物明星類健達奇趣蛋玩具開箱
https://www.youtube.com/watch?v=zgkkIs78wzY
東京迪士尼戰利品分享玩具開箱超可愛髮箍小熊維尼怪獸電力公司米奇米妮帽子造型外套一起玩冰雪奇緣
https://www.youtube.com/watch?v=7i6HtIH_VGk
出奇蛋怪獸大學跟海底總動員日本Zaini奇巧蛋類似健達奇趣蛋玩具開箱
https://www.youtube.com/watch?v=x1-rNJQ5v8Q
東京旅遊自由行吃貨團淺草晴空塔迪士尼築地豐洲妖怪手錶專賣店台場玩具反斗城BILLS鬆餅就在Sunny Yummy Kids TOYs東京愛玩客(嗑)吃貨團PLAY
https://www.youtube.com/watch?v=BePpg9SYJNE
妖怪手錶超可愛週邊商品日本豐洲專賣店玩具開箱造型髮箍超可愛背包
https://www.youtube.com/watch?v=s5tqc9CRtGQ
海綿寶寶樂高驚喜袋玩具開箱一起玩樂高積木玩具日本版好想抽中海綿寶寶 kids SpongeBob SquarePants
https://www.youtube.com/watch?v=FWubrrEpyho
野性之証第二彈新品扭蛋玩具開箱嘶吼的動物野性的證明全套5隻玩具開箱一起玩轉蛋玩具來佩佩豬的教室上課吧
https://www.youtube.com/watch?v=JYfJg-3GQ7E
家有惡犬偷骨頭桌遊玩具開箱超刺激特別玩法救出佩佩豬跟蛋黃哥啦粉紅豬小妹一起玩壞狗狗玩具
https://www.youtube.com/watch?v=OyJ3kCgd4Lw
波力救援小隊羅伊消防隊組合玩具開箱佩佩豬的家失火了怎麼辨粉紅豬小妹快呼叫羅伊用培樂多來做成失火好好笑
https://www.youtube.com/watch?v=Q5NGeogQDjo
三麗鷗全明星蛋糕公仔美樂蒂超可愛的像是扭蛋玩具
https://www.youtube.com/watch?v=Ln-jEkfyJ7I
樂高3月新品 在 Scarlett To 旅遊玩樂誌 Youtube 的最佳解答
#開箱 #香港 #試食#IKEA #宜家 #冰皮月餅 #宜家傢俬 #HKYoutuber #中秋節 #MoonCake #宜家家居
今年中秋節 Ikea 宜家傢俬第1次推出冰皮月餅
不知道好不好吃呢??
今次還特別邀請了我的小兒甥女和小兒甥仔
一起開箱試食~
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精選旅行影片
??【意大利Vlog】
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https://youtu.be/fT-UYER6804
? 羅馬 Rome
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?西西里島 Sicilia
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?西西里島 Sicilia |火山島Vulcano
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? 比薩 Pisa
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?多洛米蒂山脈 Dolomiti 1
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https://youtu.be/IMfIBmLuUh0
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https://youtu.be/Fif3lWTcW1I
? 香港 Hong Kong|MUJI 無印良品|德福廣場
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? 香港 Hong Kong|沙田|室內向日葵花園
https://youtu.be/lkkQVmJ779M
? 香港 Hong Kong|可口可樂展覽
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【初學廣東話】超基本粵語教學系列
?單詞 Ep1 節日篇
https://youtu.be/QcdkGJfyh-s
?單詞 Ep2 食物1
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?單詞Ep4 動物
https://youtu.be/N2V9aNvrkiE
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?【Cat Vlog】
? Cat Vlog 1
https://youtu.be/yYExvtrYPOM
? Cat Vlog 2
https://youtu.be/0r4RQNDmFIE
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